作為中國旗艦機械集團之一的三一集團(Sany)，即將成為中央王國首家在德國投產的工程公司。此舉預示著中國快速發展的工業企業對歐洲工程市場發起了攻擊。三一集團駐德國董事總經理Daniel He向英國《金融時報》透露，這家工業企業集團正在科隆附近建造的混凝土泵廠計劃于2011年初投產。
Daniel He的德國團隊現有60余人，在上述工廠及配套的研發中心投入運營後，會增至數百人。他交給了這個團隊一項使命︰征服全球工程技術的心髒地帶。他表示︰ “我們希望至少在德國取得一個非常顯著的地位”。他的自信是有根據的。三一集團生產的機械設備多種多樣，從挖掘機到履帶起重機等不一而足。該集團2006 年超越了德國的普茨邁斯特(Putzmeister)，成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。在成立以來的16年間，三一集團的銷售收入以平均每年50% 的速度增長，到2009年已達306億人民幣。Daniel He表示︰“我們應該在歐洲取得不錯的市場份額，因為我們已經是全球的領軍企業。”說這話的時候，DanielHe就坐在他科隆的辦公室里，辦公桌上擺放著三一集團生產的世界上最高的72米混凝土泵的模型。三一集團及其本國競爭對手——兩年前收購意大利混凝土泵制造商Cifa的中聯重科 (Zoomlion)突出表明，對于通常處于市場領先地位的德國工程集團而言，中國工業企業已開始成為其強勁對手——直擊德國出口成功的核心。
“我的體會是，越來越多的中國企業正在從低成本的廉價產品轉向更加精密的產品，”德國咨詢公司Simon Kucher & Partn ers 的董事長赫爾曼•西蒙(Hermann Simon)表示。“他們通常把德國人視為標桿。我們必須嚴肅對待這種新型的競爭。”西蒙特別提到太陽能和風能發電產業。在太陽能產業，英利 (Yingli)等中國公司已經從德國手中摘走了世界領軍企業的桂冠。在風能方面，近70家中國公司正試圖取代丹麥的維斯塔斯(Vestas)和德國的西門子(Siemens)等全球性企業。
在中國企業準備進軍歐洲市場之時，德國許多規模較小的家族工程公司卻缺乏進軍亞洲所需的資源。
西門子(Siemens)或博世(Bosch)等工業巨頭，以及激光切割機生產商Trumpf等家族所有的市場領軍企業，早就為進軍新興市場制定了低成本策略，包括在亞洲建立大型生產廠和研發中心等。但中小企業很難效仿它們的做法。重組咨詢公司Alix Partners的董事總經理羅曼•澤勒(Roman Zeller)表示︰“在那些技術領先優勢並非決定性因素的市場，德國機械工程企業表現較差。但那些正是未來幾年音樂將會奏響的市場。”
即便在中國的推動下，德國工程產品訂單今年上半年激增了32%，也不能掩蓋這樣一個事實︰德國工程企業不僅在本國市場輸給了中國企業，在印度和巴西等國也是如此。中國企業早已取代德國，成為全球機械制造業的市場領頭羊。去年，中國機械銷售收入增長了12%，達到3000億歐元（合3930億美元），而德國機械產業收入下降了23%，至1780億歐元。澤勒表示︰“德國機械工程公司正在迅速丟失市場份額。這是一個巨大的問題。”
在技術方面，一些中國企業，例如三一集團，可以與德國對手一爭高下。但是在歐洲，三一集團在一些關鍵領域仍處于落後地位︰它缺乏一個大型銷售服務網絡，沒有成熟的品牌。
Daniel He承認︰“如果你問我，人們要多久才會接受三一品牌，那確實很難預測。”他說︰“但我們不是價格殺手或者低成本企業。我們的產品售價不會比其他廠商低廉，因為對客戶來說，重要的是產品生命周期成本。”其它中國工業巨頭準備效仿三一的榜樣。一家領先外國投資銀行的德國主管表示，許多中國企業正在調查並購目標。“我預計中國企業會在歐洲進行大量直接投資和並購，”Daniel He稱。
對大多數中國企業來說，德國將是起點。
Daniel He表示︰“德國有最高水平的監管要求。如果能在這里獲得成功，你就可以很容易地擴展至其它市場。”
對Daniel He來說，德國人不僅是有力的競爭對手，也是文化典範。“德國人有極好的工業傳統。他們從小就熱愛機械。這是你在世界其他地方找不到的，”他欽佩地說。
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